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什么是ASO,怎么做App推廣

2019-10-21

什么是ASO,怎么做App推廣

曹攀
2019-10-21
本文主要從常規優化、各應用市場優化側重點、關注數據、馬甲包、積分墻以及優化推廣、常用工具等進行ASO的介紹。
鳥哥筆記,ASO,曹攀,APP推廣,ASO優化,積分墻,總結

寫在前面:

其實真正算下來,自己不算是真正做過ASO,更多的還是屬于淺層次的理論,還需要更多的實踐去驗證。

另,因本人主要一直處于國內中文 ,對國際推廣不太了解,這里就不說國際ASO了。

一、ASO的目的

所有的方法最后都是為了目標而存在的。ASO的目標也是分階段分目的分活動,但最常見的目的還是提高下載量、提高注冊數、提高活躍度、提高付費人數、提交成交額等。而做ASO只是去完成特定目標的一個方式。

ASO除了APP之外的優化,還包括APP內部的優化,提升用戶體驗,提高留存,比一直持續不斷地拉新效果更好。更好的運營需要整體的配合。

本文主要從常規優化、各應用市場優化側重點、關注數據、馬甲包、搜索排名優化以及優化推廣、常用工具等進行ASO的介紹。

鳥哥筆記,ASO,曹攀,APP推廣,ASO優化,積分墻,總結

二、ASO常規操作方法

對于APP優化,較為常規的就是從icon、截圖、標題、副標題以及描述、關鍵詞和更新頻率等進行優化。其中Icon和標題大體上在APP上線的時候就已經確定了。除了小范圍的優化可變動性不大,副標題、推薦語和描述、關鍵詞等則可優化性更高一些。

全面的ASO操作手法如下圖,我這里主要是介紹一下關鍵詞的優化和更新頻率。

鳥哥筆記,ASO,曹攀,APP推廣,ASO優化,積分墻,總結

(ASO常規優化)

ASO關鍵詞優化:

APP優化其實和搜索引擎優化類似,都是需要先覆蓋到某個詞,才可以去做排名,才能夠讓用戶搜索到。而App的關鍵詞優化是整個APP提升覆蓋詞的重要方向。這里對關鍵詞主要從語種、更新頻次以及關鍵詞的選擇處進行講述。

1)關鍵詞語種。目前iOS來說,能有效提升關鍵詞的語種主要有:中文/英文(美)/英文(澳大利亞)/英文(英國),所以App在更新的時候最好是把這幾個語種的關鍵詞都覆蓋上,寫上中文詞,關鍵詞就從100個字增長到400個字,提高300%的覆蓋。

2)關鍵詞選擇。優化的思維是相通的,和SEO類似,關鍵詞的分類也差不多, 可以分為品牌詞、行業詞、產品詞、競品詞、長尾詞等。對于不同的關鍵詞也要有側重點,比如說指數大于4605的詞要做哪些?難易程度不同的關鍵詞要怎么做?

3)優化頻次。保留有指數有排名的關鍵詞;去掉無指數無排名的詞;側重在20-50之間的有指數的詞;增加相對好優化競品詞、行業詞;品牌詞搜索布局本品牌的競品,同優化;每次少部分優化,不要大面積替換。

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三、不同應用市場側重點

一般在布局好關鍵詞之后,我們最主要的還是要提高APP的下載量、注冊量和留存使用情況。通用的應用市場優化主要從:下載量、活躍度、好評率、留存率、關鍵詞、版本更新等,應用資質,是否是官方版?是否是優質應用?是否安全、無病毒、無木馬?是否MTC認證、無廣告?等方面。

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而對于不同應用市場來說可能側重優化的點略有不同。

1、華為

  • 標題>副標題>評論>關鍵詞>小編推薦>簡介

  • 評論對權重和排名有較大影響。

  • 不支持“a-b”這種標題,“-”后的詞“b”會被屏蔽掉

  • 官方合作CPD直接影響權重排名。

  • 搜索會抓取評論內容

  • 下載量影響不大,可控制在5-20w。

2、iOS

  • 競價下載量不會影響排名

3、應用寶

  • 注重評論數、評論質量。

  • 下載量對排名影響不大

  • 競價排名

4、小米

  • 關鍵詞匹配決定排名。

  • 激活數,即注冊量、轉化率,次日留存率等。

  • 下載量不顯示,或有影響。

5、360手機助手

  • 7日下載量+總下載量

  • 下載量變化趨勢

6、百度手機助手

  • 關鍵詞匹配決定排名

  • 較好展示位人工干預,收費

  • 下載量對排名影響不大

7、VIVO相關

  • 關鍵詞覆蓋與簡介相關不大

四、數據評測

做ASO不能你說你做得好,就能證明你做得好,還要通過一些數據去證明。比如你做了個活動,下載量、注冊量以及轉化量將成為主要考察數據。這里就給大家說一下ASO要關注那些數據。

較為常見的【下載量、注冊量、關鍵詞覆蓋數】,以及效果轉化的數據,比如評論數、APP權重情況、某個詞的位置提升情況、用戶留存數和轉化數等。如果是以結果為導向的,可能還需要有成交額、購買人數等進行評估測算。

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五、優化推廣

除了自身硬之外,也要需要去努力將自己推廣出去。對于APP的優化推廣這里主要從免費推廣和付費推廣兩個方面去介紹。

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1、免費推廣

1)換量

換量主要是進行banner、彈窗或者開屏等的互換。在進行APP換量之前,需要明確此次換量的目標,然后才可以根據目標去做換量。

換量之前,一定要明確自己有什么,可以給對方什么,我具體需要的是什么。一些換量小技巧其實就是一種商務上的談判,多合作幾次就可以了。

比如,對方量級大的時候 ,我們是不是可以明確一下自己的優勢,是不是可以給對方更長的展示時間?或者多一個廣告位?同樣的 ,如果對方量級比我們小,我們也可以要求多個廣告位、多個推廣渠道或者換量時間更久。

換量的時候也要注意隨時查看數據,比如如果效果不好,是不是數據對接問題?還是可以換個廣告位?或者讓對方給你多推幾次?亦或者是自身的問題?是不是可以把福利加大一下?把落地頁修改修改?

2)應用商場活動

很多應用商城都有【首發、新品、紅包圈、專題自薦、加官、主題推廣、集分寶】等可以申請,在特定時間內也會有些免費活動可以參與。所以ASO者要隨時關注應用市場的動態、申請一些活動。首發和專題可以大大提高點擊量和轉化率,如果是新APP一定要多努力抓住各項活動。

2、付費推廣

APP推廣優化除了免費的就是付費的。付費推廣也可以分為應用市場推廣、信息流、搜索引擎推廣,這里特意指出了騰訊的廣點通,對品牌傳播比較好。

付費推廣和SEM競價類似,需要調整關鍵詞、落地頁、確定文案創意,或者分地區、分時間段、分特定人群等進行推廣。

在推廣之前 ,建議先對自身用戶進行一個畫像分析,對目標客戶進行一個畫像分析。以重合度較高場所先做嘗試,再逐步拓展覆蓋面。

六、馬甲包

馬甲包是利用各大市場規則漏洞,通過技術手段,多次上架同一款產品的方法。馬甲包和主產品包擁有同樣的內容和功能,除了icon和應用名稱不能完全一致,其他基本一致。

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1、優勢:多覆蓋關鍵詞、可做AB測試、抗風險、導流

2、劣勢:分散用戶

3、注意事項:不要同公司同運營主體;icon等可以顏色不同;標題可以略有不同;需要修改APP代碼不可相同;先養;1-3個月后根據公司運營和外部情況沖量。

七、積分墻

1、積分墻是什么

  • 積分墻里有各種各樣的廣告,用戶去按照要求完成下載使用,會給一定的積分,積分可以兌換成錢。

  • 這里的廣告,需要你接入SDK才可以。

2、搜索排名優化優缺點

優勢:

  • 真人真機,更真實不太會被下架

  • ,效果消退的事件也不會很快

  • 不同人做的效果可能略有差別,和個人賬號有關

缺點:

  • 量沒那么大,日均幾萬就是大的。

  • 單價較高。

  • 做搜索排名優化,會導致整個時間段的,留存率/注冊率,日均使用時長下降。

3、做搜索排名優化要注意哪些?

  • 控制節奏:初期排名靠后的時候,可以先做到前50-30,然后循序漸進。

  • 注意時間:ios市場是以前24小時的量來決定今天的排名的,太早太晚都不好。可以選擇“14-20點進行”

  • 注意選詞:熱門行業詞比較難做,關鍵詞可以選擇其他稍好做有效果的。

  • 搭配其他渠道。比如活躍、留存

4、可做搜索排名優化的渠道

  • 有米、指盟、萬普、多盟

  • 鳥哥筆記、流量兔

  • (ROI=1:10>1:20)每日成本=4-7k,分類榜單前十。

5、怎么評估效果

  • 在簽合同之前,可以約定一個效果A:下載量、注冊、打開率、是否需要隔1天打開,或隔7天打開?

  • 區分做搜索排名優化的量與自然流量。(注冊率、留存率等區分)也可和日常用戶規律做區分

  • ROI。投入成本、充值金額等。

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八、常用工具

關于常用工具這里主要從優化工具和數據工具兩種進行講述,其中通用優化工具主要有ASO100和ASO114,適合國內安卓、iOS關鍵詞權重等的查看, 可以輔助優化關鍵詞。

而內部APP的新增、留存、活躍等數據則更多的是采用友盟、諸葛IO等,需要進行API對接以及數據埋點。而App Growing 的操作則相對簡單一些。

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九、結語

關于ASO我做的更多的還是“標題+關鍵詞+描述”, 關鍵詞覆蓋率、排名、下載等情況均有大幅上升,以上也只有這一點是理論和知識相結合的,而我未曾實踐過的還有很多,比如積分墻、比如下載推廣。

理論知識雖說可以輔助,但更多的還是要來自實踐,來自不斷的嘗試,不斷的調整方向,不斷的細節優化。

以上是我自己的一個淺薄的認知,相信還有很多很多的不足之處。希望自己以后有機會,可以親自試驗嘗試不同優化方法,通過自己的不斷調整,去降低成本,去提高轉化,去優化roi。

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ps:鳥哥筆記安卓aso優化雙11優惠活動進行中,抓緊時間掃描下方海報二維碼搶優惠吧!


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寫在前面:

其實真正算下來,自己不算是真正做過ASO,更多的還是屬于淺層次的理論,還需要更多的實踐去驗證。

另,因本人主要一直處于國內中文 ,對國際推廣不太了解,這里就不說國際ASO了。

一、ASO的目的

所有的方法最后都是為了目標而存在的。ASO的目標也是分階段分目的分活動,但最常見的目的還是提高下載量、提高注冊數、提高活躍度、提高付費人數、提交成交額等。而做ASO只是去完成特定目標的一個方式。

ASO除了APP之外的優化,還包括APP內部的優化,提升用戶體驗,提高留存,比一直持續不斷地拉新效果更好。更好的運營需要整體的配合。

本文主要從常規優化、各應用市場優化側重點、關注數據、馬甲包、搜索排名優化以及優化推廣、常用工具等進行ASO的介紹。

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二、ASO常規操作方法

對于APP優化,較為常規的就是從icon、截圖、標題、副標題以及描述、關鍵詞和更新頻率等進行優化。其中Icon和標題大體上在APP上線的時候就已經確定了。除了小范圍的優化可變動性不大,副標題、推薦語和描述、關鍵詞等則可優化性更高一些。

全面的ASO操作手法如下圖,我這里主要是介紹一下關鍵詞的優化和更新頻率。

鳥哥筆記,ASO,曹攀,APP推廣,ASO優化,積分墻,總結

(ASO常規優化)

ASO關鍵詞優化:

APP優化其實和搜索引擎優化類似,都是需要先覆蓋到某個詞,才可以去做排名,才能夠讓用戶搜索到。而App的關鍵詞優化是整個APP提升覆蓋詞的重要方向。這里對關鍵詞主要從語種、更新頻次以及關鍵詞的選擇處進行講述。

1)關鍵詞語種。目前iOS來說,能有效提升關鍵詞的語種主要有:中文/英文(美)/英文(澳大利亞)/英文(英國),所以App在更新的時候最好是把這幾個語種的關鍵詞都覆蓋上,寫上中文詞,關鍵詞就從100個字增長到400個字,提高300%的覆蓋。

2)關鍵詞選擇。優化的思維是相通的,和SEO類似,關鍵詞的分類也差不多, 可以分為品牌詞、行業詞、產品詞、競品詞、長尾詞等。對于不同的關鍵詞也要有側重點,比如說指數大于4605的詞要做哪些?難易程度不同的關鍵詞要怎么做?

3)優化頻次。保留有指數有排名的關鍵詞;去掉無指數無排名的詞;側重在20-50之間的有指數的詞;增加相對好優化競品詞、行業詞;品牌詞搜索布局本品牌的競品,同優化;每次少部分優化,不要大面積替換。

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三、不同應用市場側重點

一般在布局好關鍵詞之后,我們最主要的還是要提高APP的下載量、注冊量和留存使用情況。通用的應用市場優化主要從:下載量、活躍度、好評率、留存率、關鍵詞、版本更新等,應用資質,是否是官方版?是否是優質應用?是否安全、無病毒、無木馬?是否MTC認證、無廣告?等方面。

鳥哥筆記,ASO,曹攀,APP推廣,ASO優化,積分墻,總結

而對于不同應用市場來說可能側重優化的點略有不同。

1、華為

  • 標題>副標題>評論>關鍵詞>小編推薦>簡介

  • 評論對權重和排名有較大影響。

  • 不支持“a-b”這種標題,“-”后的詞“b”會被屏蔽掉

  • 官方合作CPD直接影響權重排名。

  • 搜索會抓取評論內容

  • 下載量影響不大,可控制在5-20w。

2、iOS

  • 競價下載量不會影響排名

3、應用寶

  • 注重評論數、評論質量。

  • 下載量對排名影響不大

  • 競價排名

4、小米

  • 關鍵詞匹配決定排名。

  • 激活數,即注冊量、轉化率,次日留存率等。

  • 下載量不顯示,或有影響。

5、360手機助手

  • 7日下載量+總下載量

  • 下載量變化趨勢

6、百度手機助手

  • 關鍵詞匹配決定排名

  • 較好展示位人工干預,收費

  • 下載量對排名影響不大

7、VIVO相關

  • 關鍵詞覆蓋與簡介相關不大

四、數據評測

做ASO不能你說你做得好,就能證明你做得好,還要通過一些數據去證明。比如你做了個活動,下載量、注冊量以及轉化量將成為主要考察數據。這里就給大家說一下ASO要關注那些數據。

較為常見的【下載量、注冊量、關鍵詞覆蓋數】,以及效果轉化的數據,比如評論數、APP權重情況、某個詞的位置提升情況、用戶留存數和轉化數等。如果是以結果為導向的,可能還需要有成交額、購買人數等進行評估測算。

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五、優化推廣

除了自身硬之外,也要需要去努力將自己推廣出去。對于APP的優化推廣這里主要從免費推廣和付費推廣兩個方面去介紹。

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1、免費推廣

1)換量

換量主要是進行banner、彈窗或者開屏等的互換。在進行APP換量之前,需要明確此次換量的目標,然后才可以根據目標去做換量。

換量之前,一定要明確自己有什么,可以給對方什么,我具體需要的是什么。一些換量小技巧其實就是一種商務上的談判,多合作幾次就可以了。

比如,對方量級大的時候 ,我們是不是可以明確一下自己的優勢,是不是可以給對方更長的展示時間?或者多一個廣告位?同樣的 ,如果對方量級比我們小,我們也可以要求多個廣告位、多個推廣渠道或者換量時間更久。

換量的時候也要注意隨時查看數據,比如如果效果不好,是不是數據對接問題?還是可以換個廣告位?或者讓對方給你多推幾次?亦或者是自身的問題?是不是可以把福利加大一下?把落地頁修改修改?

2)應用商場活動

很多應用商城都有【首發、新品、紅包圈、專題自薦、加官、主題推廣、集分寶】等可以申請,在特定時間內也會有些免費活動可以參與。所以ASO者要隨時關注應用市場的動態、申請一些活動。首發和專題可以大大提高點擊量和轉化率,如果是新APP一定要多努力抓住各項活動。

2、付費推廣

APP推廣優化除了免費的就是付費的。付費推廣也可以分為應用市場推廣、信息流、搜索引擎推廣,這里特意指出了騰訊的廣點通,對品牌傳播比較好。

付費推廣和SEM競價類似,需要調整關鍵詞、落地頁、確定文案創意,或者分地區、分時間段、分特定人群等進行推廣。

在推廣之前 ,建議先對自身用戶進行一個畫像分析,對目標客戶進行一個畫像分析。以重合度較高場所先做嘗試,再逐步拓展覆蓋面。

六、馬甲包

馬甲包是利用各大市場規則漏洞,通過技術手段,多次上架同一款產品的方法。馬甲包和主產品包擁有同樣的內容和功能,除了icon和應用名稱不能完全一致,其他基本一致。

鳥哥筆記,ASO,曹攀,APP推廣,ASO優化,積分墻,總結


1、優勢:多覆蓋關鍵詞、可做AB測試、抗風險、導流

2、劣勢:分散用戶

3、注意事項:不要同公司同運營主體;icon等可以顏色不同;標題可以略有不同;需要修改APP代碼不可相同;先養;1-3個月后根據公司運營和外部情況沖量。

七、積分墻

1、積分墻是什么

  • 積分墻里有各種各樣的廣告,用戶去按照要求完成下載使用,會給一定的積分,積分可以兌換成錢。

  • 這里的廣告,需要你接入SDK才可以。

2、搜索排名優化優缺點

優勢:

  • 真人真機,更真實不太會被下架

  • ,效果消退的事件也不會很快

  • 不同人做的效果可能略有差別,和個人賬號有關

缺點:

  • 量沒那么大,日均幾萬就是大的。

  • 單價較高。

  • 做搜索排名優化,會導致整個時間段的,留存率/注冊率,日均使用時長下降。

3、做搜索排名優化要注意哪些?

  • 控制節奏:初期排名靠后的時候,可以先做到前50-30,然后循序漸進。

  • 注意時間:ios市場是以前24小時的量來決定今天的排名的,太早太晚都不好。可以選擇“14-20點進行”

  • 注意選詞:熱門行業詞比較難做,關鍵詞可以選擇其他稍好做有效果的。

  • 搭配其他渠道。比如活躍、留存

4、可做搜索排名優化的渠道

  • 有米、指盟、萬普、多盟

  • 鳥哥筆記、流量兔

  • (ROI=1:10>1:20)每日成本=4-7k,分類榜單前十。

5、怎么評估效果

  • 在簽合同之前,可以約定一個效果A:下載量、注冊、打開率、是否需要隔1天打開,或隔7天打開?

  • 區分做搜索排名優化的量與自然流量。(注冊率、留存率等區分)也可和日常用戶規律做區分

  • ROI。投入成本、充值金額等。

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八、常用工具

關于常用工具這里主要從優化工具和數據工具兩種進行講述,其中通用優化工具主要有ASO100和ASO114,適合國內安卓、iOS關鍵詞權重等的查看, 可以輔助優化關鍵詞。

而內部APP的新增、留存、活躍等數據則更多的是采用友盟、諸葛IO等,需要進行API對接以及數據埋點。而App Growing 的操作則相對簡單一些。

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九、結語

關于ASO我做的更多的還是“標題+關鍵詞+描述”, 關鍵詞覆蓋率、排名、下載等情況均有大幅上升,以上也只有這一點是理論和知識相結合的,而我未曾實踐過的還有很多,比如積分墻、比如下載推廣。

理論知識雖說可以輔助,但更多的還是要來自實踐,來自不斷的嘗試,不斷的調整方向,不斷的細節優化。

以上是我自己的一個淺薄的認知,相信還有很多很多的不足之處。希望自己以后有機會,可以親自試驗嘗試不同優化方法,通過自己的不斷調整,去降低成本,去提高轉化,去優化roi。

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菠蘿威

2020-04-09 11:53

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行無涯

2020-04-06 16:33

比較全面比較好的文章,收藏學習
用戶320665

2020-01-15 21:39

可以試試看
DengFuLin

2020-01-07 16:40

文中講得好細致,學到了很多小技巧
q378592250

2019-11-05 15:37

怎么做ASO

鳥哥筆記值班小編 2019-11-07 17:08

做ASO可以聯系鳥哥筆記小妖精哦,微信ID:ngbjxms5
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菠蘿威

2020-04-09 11:53

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行無涯

2020-04-06 16:33

比較全面比較好的文章,收藏學習

用戶320665

2020-01-15 21:39

可以試試看

DengFuLin

2020-01-07 16:40

文中講得好細致,學到了很多小技巧

q378592250

2019-11-05 15:37

怎么做ASO

鳥哥筆記值班小編

2019-11-07 17:08

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