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精明和偉大商人的區別,是賺錢方式的不同

2020-04-27

精明和偉大商人的區別,是賺錢方式的不同

劉潤
2020-04-27
我建議你,成為偉大的商人,努力消滅信息不對稱去賺錢,雖然它無法完全消滅,只能逼近。
鳥哥筆記,職場成長,劉潤,總結,工作

商人(或者說中間商),經常被很多人誤解為投機者、巧取豪奪。

覺得他們不生產商品,不創造價值,只是從生產者手上買來,賣給我們消費者。

但其實,商人就像我們血液里的紅細胞,把商品運送到商業世界毛細血管的最深處,連接了“買”和“賣”兩種生意。

在連接交易過程中,每個商人處理信息方式的不同,決定了他們賺錢方式的不同。

精明的商人總是在靠信息不對稱賺錢,而偉大的商人是靠消滅信息不對稱賺錢。

一、商人連接了交易

為什么說這個話題?

上個月的一場直播中,我提到“隨著科技的發展,商業的進步,在未來,從事中間商的人會越來越少。”

有同學就問,

為什么中間商會越來越少?

如果未來沒有中間商,就業人口怎么解決?

這也是我經常會被問到的問題。

要想回答這個問題,得先了解,為什么會有中間商,沒有中間商靠譜嗎?

提到中間商,可能很多人第一反應是鋪天蓋地“沒有中間商賺差價”的廣告。

給人感覺是,如果沒有中間商賺差價,我們買到的商品價格就會更便宜。

在得到上的《薛兆豐的經濟學課》上也提到,1塊錢的最終商品里,中間商可能占了90%。

比如,你在超市里花1塊、2塊買的一瓶水,實際上出廠價只有1毛錢;你1塊錢1斤買的青菜,農民伯伯可能只賣1毛錢1斤。

這樣看,中間商還真賺了我們不少錢。

可是,如果我們不讓中間商賺錢可行嗎,商品價格真的就會便宜嗎?

不一定。

為什么?

你想想,每天你結束一天忙碌的工作,就能夠在超市買到經過篩選過的、分類過的、質量放心的青菜,這不挺好的嘛。

雖然比直接在農民伯伯那里買要貴很多,但如果你開車去田間地頭直接買付出的成本,和農民伯伯付出的成本相比,只會更高。

所以,經濟學告訴我們,這90%,已經是中間商所賺取的最低比例了。

沒有中間商,你花的錢,只會更多。

所以,每個中間商,他們就像我們血液里的紅細胞,把商品運送到商業世界毛細血管的最深處,連接了交易。

二、偉大的商人通過消滅信息不對稱賺錢

這樣看,商業世界沒有商人、沒有中間商還真不行,他們連接了交易,連接了生產者和消費者。

我們說一個交易過程是,物流、資金流、信息流完成的過程。

這時,作為商人,他對待信息的態度,就決定了他的賺錢方式,決定了他是精明的商人,還是偉大的商人。

精明的商人會把信息不對稱當做好朋友,想辦法保持或者放大信息不對稱,去賺錢。

而偉大的商人,則會把信息不對稱當敵人,想辦法通過消滅信息不對稱來賺錢。

什么意思?

要想理解這個,我們就要先了解什么是信息不對稱。

信息不對稱,說白了,就是我知道一些你不知道的事情。

比如,在過去,我們買衣服要討價還價的。

你試了件衣服,很喜歡,問店員多少錢。

她說880,你說55。

她說,您別開玩笑。交個朋友,600您穿走。

你說,您別鬧,最多80,你看行不行。

.......

這樣如此反復多輪,你可能最終花280買走了這件你喜歡的衣服。

280,你覺得劃算嗎?

其實,你也沒底。

為什么?

因為,這件店家從渠道那兒進的貨,店員她肯定有一個底價。

但是她不會告訴你,你們討價還價之間,你在試探她的底價,她也在試探你能給出的最高價。

站在這家服裝店角度,她在賺什么錢?

她賺的就是信息不對稱的錢。

那你不斷的和店家討價還價,甚至還貨比三家來確定店家的底價,這本質上是在做什么?

你本質上是在用“信息博弈”的方式,克服信息不對稱。

現在呢?

現在如果你看上一件衣服,如果你不著急,你很有可能去淘寶、京東、拼多多去看看價格。

如果這些電商平臺上的同樣的商品更便宜,你是不是就在網上買了。

這些電商平臺本質上也是幫助你消滅信息不對稱。

那這種消滅信息不對稱方式和你自己通過討價還價、貨比三家相比,哪種效率更高?

當然是前者。

而且隨著效率的提高,整個商業世界里的中間商也比以前少了很多。

我們假設你討價還價、貨比三家階段整個商業世界有100個中間商;

那么到了電商平臺這個階段,整個商業世界可能就有60個中間商靠信息不對稱賺錢了。

那未來呢?

隨著大數據、5G、萬物互聯、區塊鏈等技術的推進,連接效率將會大幅提升,信息將越來越透明。

信息越透明、連接效率越高,你想靠信息不對稱賺錢就越難。

反而那些順應大勢,懂得利用這些新技術,去降低信息不對稱的商人,會得到市場獎勵,賺到錢。

這時,從事中間商的人就會越來越少。

三、消滅信息不對稱,會讓更多人去做創造價值的事

確實,消滅信息不對稱,會讓很多靠信息不對稱賺錢的中間商賺不到錢了。

從事中間商的人就會越來越少,那他們的就業問題,怎么解決?

要回答這個問題,我們可以換個角度來想這個問題,我們不說未來中間商越來越少,我們回顧下以前。

商業的發展,就是信息越來越透明,越來越對稱的過程。

就以零售業沃爾瑪為例,沃爾瑪崛起,就是依托高速公路,一座座城市的郊區開設巨大的購物中心,搶奪了市中心的那些超市生意。

那,那些以前在這些超市工作的人怎么辦的呢?

沃爾瑪的建立,帶來了吊車工人等崗位,也讓原來那些從事中間商,做傳遞價值的人不得不去做創造價值的事,去生產更豐富、更多的商品,提高了整個社會的總財富。

所以,在未來,也是一樣。

隨著科技發展、商業進步,確實有很多靠信息不對稱賺錢的中間商會越來越少。

但與此同時,新技術、新科技也一定會帶來很多新的崗位,或者也可以說,讓人們不得不去做創造價值的事。

四、最后的話

有人對中間商有敵意,認為他們自己不勞動,巧取豪奪。

其實,如果沒有中間商,我們可能無法觸達和購買到商品,我們可能遇不到自己喜愛的衣服,下班回家買不到新鮮的青菜。

所以,中間商、商人在商業世界中很有必要。

但同時隨著科技的發展,有些商人可以通過消滅信息不對稱賺錢,這就勢必會讓一些靠信息不對稱賺錢的人沒有生意可做。

他們就被趕到了“不得不去創造價值”的領域。

這時,我們要怎么做?

我建議你,成為偉大的商人,努力消滅信息不對稱去賺錢,雖然它無法完全消滅,只能逼近。

但對我們這個世界來說,即使這樣,也能把原來靠傳遞價值賺錢的人重新趕回到創造價值的領域,就可以讓我們這個世界的財富越來越多,越來越好。

-END-

鳥哥筆記,職場成長,劉潤,總結,工作

商人(或者說中間商),經常被很多人誤解為投機者、巧取豪奪。

覺得他們不生產商品,不創造價值,只是從生產者手上買來,賣給我們消費者。

但其實,商人就像我們血液里的紅細胞,把商品運送到商業世界毛細血管的最深處,連接了“買”和“賣”兩種生意。

在連接交易過程中,每個商人處理信息方式的不同,決定了他們賺錢方式的不同。

精明的商人總是在靠信息不對稱賺錢,而偉大的商人是靠消滅信息不對稱賺錢。

一、商人連接了交易

為什么說這個話題?

上個月的一場直播中,我提到“隨著科技的發展,商業的進步,在未來,從事中間商的人會越來越少。”

有同學就問,

為什么中間商會越來越少?

如果未來沒有中間商,就業人口怎么解決?

這也是我經常會被問到的問題。

要想回答這個問題,得先了解,為什么會有中間商,沒有中間商靠譜嗎?

提到中間商,可能很多人第一反應是鋪天蓋地“沒有中間商賺差價”的廣告。

給人感覺是,如果沒有中間商賺差價,我們買到的商品價格就會更便宜。

在得到上的《薛兆豐的經濟學課》上也提到,1塊錢的最終商品里,中間商可能占了90%。

比如,你在超市里花1塊、2塊買的一瓶水,實際上出廠價只有1毛錢;你1塊錢1斤買的青菜,農民伯伯可能只賣1毛錢1斤。

這樣看,中間商還真賺了我們不少錢。

可是,如果我們不讓中間商賺錢可行嗎,商品價格真的就會便宜嗎?

不一定。

為什么?

你想想,每天你結束一天忙碌的工作,就能夠在超市買到經過篩選過的、分類過的、質量放心的青菜,這不挺好的嘛。

雖然比直接在農民伯伯那里買要貴很多,但如果你開車去田間地頭直接買付出的成本,和農民伯伯付出的成本相比,只會更高。

所以,經濟學告訴我們,這90%,已經是中間商所賺取的最低比例了。

沒有中間商,你花的錢,只會更多。

所以,每個中間商,他們就像我們血液里的紅細胞,把商品運送到商業世界毛細血管的最深處,連接了交易。

二、偉大的商人通過消滅信息不對稱賺錢

這樣看,商業世界沒有商人、沒有中間商還真不行,他們連接了交易,連接了生產者和消費者。

我們說一個交易過程是,物流、資金流、信息流完成的過程。

這時,作為商人,他對待信息的態度,就決定了他的賺錢方式,決定了他是精明的商人,還是偉大的商人。

精明的商人會把信息不對稱當做好朋友,想辦法保持或者放大信息不對稱,去賺錢。

而偉大的商人,則會把信息不對稱當敵人,想辦法通過消滅信息不對稱來賺錢。

什么意思?

要想理解這個,我們就要先了解什么是信息不對稱。

信息不對稱,說白了,就是我知道一些你不知道的事情。

比如,在過去,我們買衣服要討價還價的。

你試了件衣服,很喜歡,問店員多少錢。

她說880,你說55。

她說,您別開玩笑。交個朋友,600您穿走。

你說,您別鬧,最多80,你看行不行。

.......

這樣如此反復多輪,你可能最終花280買走了這件你喜歡的衣服。

280,你覺得劃算嗎?

其實,你也沒底。

為什么?

因為,這件店家從渠道那兒進的貨,店員她肯定有一個底價。

但是她不會告訴你,你們討價還價之間,你在試探她的底價,她也在試探你能給出的最高價。

站在這家服裝店角度,她在賺什么錢?

她賺的就是信息不對稱的錢。

那你不斷的和店家討價還價,甚至還貨比三家來確定店家的底價,這本質上是在做什么?

你本質上是在用“信息博弈”的方式,克服信息不對稱。

現在呢?

現在如果你看上一件衣服,如果你不著急,你很有可能去淘寶、京東、拼多多去看看價格。

如果這些電商平臺上的同樣的商品更便宜,你是不是就在網上買了。

這些電商平臺本質上也是幫助你消滅信息不對稱。

那這種消滅信息不對稱方式和你自己通過討價還價、貨比三家相比,哪種效率更高?

當然是前者。

而且隨著效率的提高,整個商業世界里的中間商也比以前少了很多。

我們假設你討價還價、貨比三家階段整個商業世界有100個中間商;

那么到了電商平臺這個階段,整個商業世界可能就有60個中間商靠信息不對稱賺錢了。

那未來呢?

隨著大數據、5G、萬物互聯、區塊鏈等技術的推進,連接效率將會大幅提升,信息將越來越透明。

信息越透明、連接效率越高,你想靠信息不對稱賺錢就越難。

反而那些順應大勢,懂得利用這些新技術,去降低信息不對稱的商人,會得到市場獎勵,賺到錢。

這時,從事中間商的人就會越來越少。

三、消滅信息不對稱,會讓更多人去做創造價值的事

確實,消滅信息不對稱,會讓很多靠信息不對稱賺錢的中間商賺不到錢了。

從事中間商的人就會越來越少,那他們的就業問題,怎么解決?

要回答這個問題,我們可以換個角度來想這個問題,我們不說未來中間商越來越少,我們回顧下以前。

商業的發展,就是信息越來越透明,越來越對稱的過程。

就以零售業沃爾瑪為例,沃爾瑪崛起,就是依托高速公路,一座座城市的郊區開設巨大的購物中心,搶奪了市中心的那些超市生意。

那,那些以前在這些超市工作的人怎么辦的呢?

沃爾瑪的建立,帶來了吊車工人等崗位,也讓原來那些從事中間商,做傳遞價值的人不得不去做創造價值的事,去生產更豐富、更多的商品,提高了整個社會的總財富。

所以,在未來,也是一樣。

隨著科技發展、商業進步,確實有很多靠信息不對稱賺錢的中間商會越來越少。

但與此同時,新技術、新科技也一定會帶來很多新的崗位,或者也可以說,讓人們不得不去做創造價值的事。

四、最后的話

有人對中間商有敵意,認為他們自己不勞動,巧取豪奪。

其實,如果沒有中間商,我們可能無法觸達和購買到商品,我們可能遇不到自己喜愛的衣服,下班回家買不到新鮮的青菜。

所以,中間商、商人在商業世界中很有必要。

但同時隨著科技的發展,有些商人可以通過消滅信息不對稱賺錢,這就勢必會讓一些靠信息不對稱賺錢的人沒有生意可做。

他們就被趕到了“不得不去創造價值”的領域。

這時,我們要怎么做?

我建議你,成為偉大的商人,努力消滅信息不對稱去賺錢,雖然它無法完全消滅,只能逼近。

但對我們這個世界來說,即使這樣,也能把原來靠傳遞價值賺錢的人重新趕回到創造價值的領域,就可以讓我們這個世界的財富越來越多,越來越好。

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Mr.SH

2020-05-02 14:40

商人是生產者和消費者的紐帶,也是社會最偉大的職業,我們的生活衣食住行都離不開他們!
老小子

2020-04-28 10:58

沒有中間商賺差價也是假的

良有一言 2020-05-10 20:04

完全沒有目前不可能,中間環節越來越少卻是事實
孫小黑

2020-04-28 07:53

刷新了我對中間商的看法,存在即是合理,每個環節都有他的價值,只是有些價值不被人看到或者不愿看到而已
再哭不是好孩子

2020-04-27 22:17

偉大的商人太少了,大多人都在制造信息不對稱
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Mr.SH

2020-05-02 14:40

商人是生產者和消費者的紐帶,也是社會最偉大的職業,我們的生活衣食住行都離不開他們!

老小子

2020-04-28 10:58

沒有中間商賺差價也是假的

良有一言

2020-05-10 20:04

完全沒有目前不可能,中間環節越來越少卻是事實

孫小黑

2020-04-28 07:53

刷新了我對中間商的看法,存在即是合理,每個環節都有他的價值,只是有些價值不被人看到或者不愿看到而已

再哭不是好孩子

2020-04-27 22:17

偉大的商人太少了,大多人都在制造信息不對稱
劉潤
劉潤
潤米咨詢創始人,37萬學員《5分鐘商學院》主理人,前微軟戰略合作總監,國內知名商業顧問。為海爾、中遠、恒基、百度等多家企業提供戰略咨詢服務。
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